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Indicateurs régionaux du marché du travail
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Source France Travail / CARIF-OREF / Onisep
Cadre Technico-commercial / Technico-commerciale
Métier qui recrute
Métier de la transition écologique
- Cadre Technico-commercial / Technico-commerciale
- Ingénieur commercial / Ingénieure commerciale
- Ingénieur(e) technico-commercial(e)
- Ingénieur(e) technico-commercial(e) en informatique
- Responsable technico-commercial(e)
Les indicateurs régionaux du marché du travail
270
demandeurs d'emploi
visent ce métier
Difficultés de recrutement Fort
Temps plein (96 %)
Temps partiel (4 %)
56 % D'emplois saisonniers
+ 30 % Évolution de l'emploi au cours des 5 dernières années
1 % De femmes dans ce métier
0 % des personnes qui exercent ce métier ne sont pas salariés
29 % des personnes qui exercent ce métier n'ont aucun diplôme
10 % des personnes qui exercent ce métier sont diplômées du supérieur
1757 € La moitié des personnes exerçant ce métier à temps plein gagnent plus de 1757 € net par mois
Tout savoir sur ce métier
Les missions principales
- Le Cadre Technico-commercial, un expert alliant compétences techniques et commerciales pour dynamiser les ventes.
- Développe et entretient des relations avec les clients pour comprendre leurs besoins techniques et commerciaux
- Propose des solutions adaptées aux problématiques des clients en s''appuyant sur une expertise technique
- Négocie les contrats et les termes de vente pour maximiser les profits tout en satisfaisant les clients
- Assure le suivi des projets et la satisfaction des clients après la vente
- Analyse les tendances du marché pour ajuster les stratégies de vente
- Forme et encadre les équipes de vente sur les aspects techniques des produits
Comment y accéder
- Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 à Bac+5 en commerce ou gestion.
Certifications et diplômes
- Attaché commercial
- Attaché commercial
- Bachelor en management du tourisme et de l'hôtellerie
- Bachelor en sciences du management - diplôme d'études supérieures en affaires internationales (Desai)
- Bachelor en sciences et ingénierie - digital et stratégies d'entreprise
- BTS conseil et commercialisation de solutions techniques
- BTS conseil et commercialisation de solutions techniques
- BTS fluides-énergies-domotique option A génie climatique et fluidique
- BTS fluides-énergies-domotique option B froid et conditionnement d'air
- BTS fluides-énergies-domotique option C domotique et bâtiment communicants
- BTSA génie des équipements agricoles
- BTSA génie des équipements agricoles
- BTSA technico-commercial option alimentation et boissons
- BTSA technico-commercial option biens et services pour l'agriculture
- BTSA technico-commercial option produits de la filière forêt bois
- BTSA technico-commercial option univers jardins et animaux de compagnie
- BTSA technico-commercial option vins, bières, et spiritueux
- BUT spécialité génie biologique parcours agronomie
- BUT spécialité génie mécanique et productique parcours chargé d'affaires industrielles
- Certificat de spécialisation responsable technico-commercial en vins et produits dérivés : orientation commerce
- Certificat de spécialisation responsable technico-commercial en vins et produits dérivés : orientation produit
- Chargé d'affaires en hautes technologies
- Chargé de développement commercial franco-allemand
- Chargé de formation et d’optimisation commerciale des marques et produits parfums/cosmétiques
- Conseiller d'élevages avicoles
- CQP attaché technico-commercial en négoce des matériaux de construction
- CQP chargé d'affaires en tuyauterie, chaudronnerie, soudure
- CQP commercial itinérant clientèle professionnelle
- CQP conseiller commercial location longue durée
- CQP plasturgie : technico-commercial
- CQP technico-commercial
- CQP technico-commercial industriel
- CQP technico-commercial industries graphiques
- CQP technico-commercial(e) des industries chimiques
- CQP vendeur itinérant en commerces de gros de l'habillement, de la mercerie, de la chaussure et du jouet
- CQPI technico-commercial(e) - domaine industriel
- Délégué pharmaceutique
- DEUST sciences, technologies, santé spécialité bio-industries et biotechnologies
- Diplôme national d'oenologue
- Diplôme supérieur en marketing, commerce et gestion
- Food Identity
- Ingénieur d'affaires
- Ingénieur d'affaires en hautes technologies
- Ingénieur d'affaires industrielles
- Ingénieur diplômé de l’institut Agro Rennes-Angers de l'institut national d'enseignement supérieur pour l'agriculture, l'alimentation et l'environnement (Institut Agro) spécialité agronomie
- Ingénieur diplômé de l'école de biologie industrielle
- Ingénieur diplômé de l'école d'ingénieurs ENSIL-ENSCI de l'université de Limoges spécialité céramique industrielle
- Ingénieur diplômé de l'école d'ingénieurs ENSIL-ENSCI de l'université de Limoges spécialité photonique
- Ingénieur diplômé de l'école nationale supérieure des sciences appliquées et de technologie de Lannion de l'Université de Rennes spécialité photonique
- Ingénieur diplômé de l'école nationale supérieure des sciences appliquées et de technologie de Lannion de l'Université de Rennes spécialité photonique et électronique
- Ingénieur diplômé de l'école polytechnique universitaire de l'université d'Aix-Marseille spécialité génie biomédical
- Ingénieur diplômé de l'école polytechnique universitaire de l'université Lyon 1 spécialité génie biomédical
- Ingénieur diplômé de l'école polytechnique universitaire de l'université Sorbonne Université spécialité agroalimentaire
- Ingénieur diplômé de l'école publique d'ingénieurs de la santé et du numérique (EPISEN) de l'université Paris 12 spécialité génie biomédical et santé
- Ingénieur diplômé de l'école supérieure de chimie organique et minérale
- Ingénieur diplômé de l'école supérieure d'ingénieurs de Rennes de l'université de Rennes spécialité technologies de l'information pour la santé
- Ingénieur diplômé de l'école supérieure d'ingénieurs de Rennes de l'université de Rennes spécialité technologies de l'information pour la santé
- Ingénieur diplômé de l'institut d'optique théorique et appliquée (Université Paris-Saclay)
- Ingénieur diplômé de l'institut supérieur des biotechnologies de Paris
- Ingénieur diplômé du conservatoire national des arts et métiers spécialité génie biologique
- Ingénieur spécialisé en énergie et produits, diplômé de l'école nationale supérieure du pétrole et des moteurs
- Licence pro mention installations frigorifiques et de conditionnement d'air
- Licence pro mention management et gestion des organisations
- Licence pro mention métiers du bois
- Licence pro mention technico-commercial
- Manager en ingénierie d'affaires
- Master mention sciences de la vision
- Responsable commercial transport logistique
- Responsable conception en installations frigorifiques et climatiques
- Responsable de développement commercial
- Responsable du développement commercial
- Responsable du développement commercial France et International
- Responsable du développement des affaires
- Responsable du développement des affaires
- Responsable en marketing, commercialisation et gestion
- Responsable technico-commercial
- Responsable technico-commercial
- Technico-commercial bois
- Technico-commercial de l'industrie et des services nautiques
- Test Bright Language - évaluation Néerlandais
- Test de compétences en anglais - Evaluate your English Skills - EYES
- Test de compétences en espagnol - Diagnóstico de Competencias de Espanol - DICE
- Titre professionnel conseiller commercial
- Titre professionnel négociateur technico-commercial
- Titre professionnel négociateur technico-commercial
Les compétences recherchées
Cliquez sur l'une des compétences ci-dessous pour connaître les savoir-être professionnels recommandés pour exercer ce métier.
Ce qu’il faut savoir faire
-
Développement commercial
- Développement commercial + Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit
- Développement commercial + Conduire les éventuelles négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
- Développement commercial + Développer et fidéliser la relation client
- Développement commercial + Élaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées
- Développement commercial + Établir un devis
- Développement commercial + Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
- Développement commercial + Maintenir une communication régulière avec les clients
- Développement commercial + Maîtriser les services proposés par l’entreprise et le cadre légal dans lequel elle évolue
- Développement commercial + Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres
- Développement commercial + Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…) Relation client
- Relation client + Analyser les besoins spécifiques des clients
- Relation client + Fournir un service client de qualité Stratégie de développement
- Stratégie de développement + Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
- Stratégie de développement + Optimiser une activité commerciale
-
Droit, contentieux et négociation
- Droit, contentieux et négociation + Traiter les réclamations des clients Gestion administrative et comptable
- Gestion administrative et comptable + Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
- Gestion administrative et comptable + Gérer les agendas et planifier des rendez-vous Pilotage et maîtrise des coûts
- Pilotage et maîtrise des coûts + Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison
-
Communication, Multimédia
- Communication, Multimédia + Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions
- Communication, Multimédia + Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision Recherche, Innovation
- Recherche, Innovation + Assurer une veille technologique continue
-
Conseil, Transmission
- Conseil, Transmission + Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits/services proposés Management
- Management + Appliquer la politique commerciale de l'entreprise et en être le garant
-
Communication
- Communication + Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise
- Communication + Participer à des projets transverses et mettre à disposition ses compétences techniques et de sa connaissance des clients
-
Production, Fabrication
- Production, Fabrication + Proposer des solutions techniques adaptées
Les savoir-être professionnels
- Faire preuve d'autonomie
- Faire preuve de rigueur et de précision
- Prendre des initiatives et être force de proposition
Ce qu'il faut savoir
- Analyse des besoins des clients
- Anglais des affaires
- Connaissance des réseaux de distribution
- Développement de partenariats
- Gestion des équipes de vente
- Gestion des relations clientèle
- Optimisation des processus de vente
- Planification stratégique
- Suivi des tendances technologiques
- Techniques de négociation avancées
- Analyse de la demande du marché
- Droit commercial
- Éthique professionnelle
- Procédures d'appels d'offres
- Réglementations de la vente
- Vente Business to Business (B2B)
- Techniques commerciales
Les contextes de travail
Conditions de travail et risques professionnels
- En contact avec du public
Lieux et déplacements
- Déplacements professionnels
- Zone nationale
Publics spécifiques
- Clientèle d'affaires
Statut d'emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)