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- Segment manager
Les indicateurs régionaux du marché du travail
3357
demandeurs d'emploi
visent ce métier
Difficultés de recrutement Faible
Temps plein (97 %)
Temps partiel (3 %)
8 % D'emplois saisonniers
0 % Évolution de l'emploi au cours des 5 dernières années
35 % De femmes dans ce métier
0 % des personnes qui exercent ce métier ne sont pas salariés
6 % des personnes qui exercent ce métier n'ont aucun diplôme
61 % des personnes qui exercent ce métier sont diplômées du supérieur
3184 € La moitié des personnes exerçant ce métier à temps plein gagnent plus de 3184 € net par mois
Tout savoir sur ce métier
Les missions principales
- Travaille généralement pour des grandes surfaces alimentaires (GSA) ou spécialisées (GSS).
- Se déplace dans les différents points de vente et s’assure du respect des accords commerciaux et de la stratégie commerciale de l’enseigne.
- Propose des conseils et des formations dans le but d’augmenter les ventes.
Comment y accéder
- Cet emploi est ouvert aux jeunes diplômés.
- Cependant, une première expérience de la vente dans ce domaine est un plus afin d’accéder à ce poste.
Certifications et diplômes
- Bachelor en management des services
- CQP manager opérationnel d'un point de vente
- CQP manager opérationnel en magasin
- Licence pro mention commercialisation des produits alimentaires
- Manager commerce retail
- Manager d'unité marchande
- Programme supérieur de gestion et de commerce
- Responsable commerce retail
- Responsable d'activité commerciale et marketing
- Responsable de distribution omnicanale
- Titre professionnel manager d'unité marchande
- Titre professionnel manager d'unité marchande
Les compétences recherchées
Cliquez sur l'une des compétences ci-dessous pour connaître les savoir-être professionnels recommandés pour exercer ce métier.
Ce qu’il faut savoir faire
-
Développement commercial
- Développement commercial + Maitriser les caractéristiques des produits mis en vente (caractéristiques, packaging, merchandising…)
- Développement commercial + Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
- Développement commercial + Négocier des conditions commerciales
- Développement commercial + Organiser des actions marketing (promotions, opérations spéciales, animations…) dans les différents points de vente de son réseau
- Développement commercial + Organiser, aménager un espace de vente
- Développement commercial + Présenter de nouveaux produits aux chefs de rayon afin de les faire référencer dans de nouveaux points de vente
- Développement commercial + Rencontrer les chefs de rayon dans les points de vente de son réseau afin d'optimiser la mise en place de ses produits et obtenir des informations commerciales
- Développement commercial + Vérifier la bonne application des accords commerciaux établis par le siège sur le terrain Stratégie de développement
- Stratégie de développement + Déterminer les objectifs de ventes sur les points de vente de son secteur géographique
- Stratégie de développement + Participer à l'ouverture de nouveaux points de vente
- Stratégie de développement + Suivre la réalisation des objectifs des points de vente de son réseau
-
Gestion des stocks
- Gestion des stocks + Garantir le référencement, la disponibilité et le renouvellement des produits, en conformité avec les accords commerciaux
- Gestion des stocks + Identifier et gérer des invendus
- Gestion des stocks + Organiser et contrôler un approvisionnement
- Gestion des stocks + Superviser la gestion des stocks Logistique
- Logistique + Participer et veiller à l'organisation de la livraison, de la commande des produits jusqu'à leur réception dans les différents points de vente Maintenance, Réparation
- Maintenance, Réparation + Optimiser l'organisation des rayons Prévention des risques
- Prévention des risques + Déterminer des mesures correctives Qualité
- Qualité + Contrôler les règles de Qualité, Hygiène, Sécurité, Santé et Environnement (QHSSE)
- Qualité + Vérifier la mise en rayon des produits afin de les mettre en valeur et augmenter les ventes
-
Communication
- Communication + Participer à des projets transverses en relation avec d'autres équipes, de manière à leur faire bénéficier de sa connaissance du terrain
- Communication + Rendre compte des informations récoltées sur le terrain à sa direction (marketing et commerciale) Organisation
- Organisation + Structurer, synthétiser des informations
- Organisation + Utiliser les outils numériques
-
Droit, contentieux et négociation
- Droit, contentieux et négociation + Négocier un contrat Gestion et contrôle
- Gestion et contrôle + Gérer le budget publicitaire et promotionnel des produits
-
Conseil, Transmission
- Conseil, Transmission + Assurer un rôle de conseil en marketing opérationnel auprès de ses interlocuteurs (mise en place en rayon, qualité des produits…) afin d'optimiser les ventes, en mobilisant ses connaissances et son expérience
- Conseil, Transmission + Faire preuve de pédagogie pour faciliter la compréhension
-
Recherche, Innovation
- Recherche, Innovation + Proposer des modifications et améliorations des produits mis en vente (caractéristiques, packaging, merchandising…)
Les savoir-être professionnels
- Faire preuve d'autonomie
- Faire preuve de rigueur et de précision
- Gérer son stress
- Prendre des initiatives et être force de proposition
- Travailler en équipe
Ce qu'il faut savoir
- Merchandising / Marchandisage
- Techniques de négociation avancées
- Techniques commerciales
- Techniques de vente et de promotion
Les contextes de travail
Horaires et durée du travail
- Travail en horaires décalés
- Travail en journée
Lieux et déplacements
- Déplacements professionnels
Publics spécifiques
- Clientèle d'affaires
- Clientèle d'entreprises
Statut d'emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Travailleur indépendant