Responsable Commercial / Commerciale

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Source France Travail / CARIF-OREF / Onisep

Métier qui recrute

Métier de la transition écologique

Responsable Commercial / Commerciale
Responsable commercial(e) international(e)
Responsable de la stratégie commerciale
Responsable développement / Business Developer
Responsable du développement commercial
Responsable e-commerce

Les indicateurs régionaux du marché du travail

7179 demandeurs d'emploi
visent ce métier

Difficultés de recrutement Moyen

Temps plein (96 %)
Temps partiel (4 %)

7 % D'emplois saisonniers

+ 21 % Évolution de l'emploi au cours des 5 dernières années

38 % De femmes dans ce métier

0 % des personnes qui exercent ce métier ne sont pas salariés

4 % des personnes qui exercent ce métier n'ont aucun diplôme

81 % des personnes qui exercent ce métier sont diplômées du supérieur

4068 € La moitié des personnes exerçant ce métier à temps plein gagnent plus de 4068 € net par mois

Tout savoir sur ce métier

Les missions principales

Définit et met en oeuvre la stratégie commerciale de l''entreprise selon des objectifs de rentabilité économique.
Dirige un service et coordonne une équipe.
Peut organiser et développer l''activité commerciale à l''international ou un type de vente en e-commerce.

Comment y accéder

Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Master (M1, Master professionnel, diplôme d''école de commerce, diplôme d''ingénieur, ...) dans le secteur commercial.
Il est également accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 dans le secteur commercial (commercialisation, action commerciale, ...) ou technique (agriculture, sécurité, mécanique, ...), complété par une expérience professionnelle dans le secteur commercial.
La pratique d''une langue étrangère, en particulier l''anglais, peut être requise.

Consulter les formations

Certifications et diplômes

Bachelor coordinateur de projets de développement international et sociétal
Bachelor digital et business international
Bachelor en management
Bachelor en management
Bachelor en sciences du management - affaires et relations internationales
Bachelor en sciences du management - digital et business international
Bachelor en sciences du management - diplome de management global et coopérations interculturelles
Bachelor en sciences du management - diplôme de management international
Bachelor en sciences du management - diplôme d'enseignement supérieur en management international (BMI)
Bachelor en sciences du management - diplôme d'études supérieures de management international
Bachelor en sciences du management - diplôme d'études supérieures en administration des affaires
Bachelor en sciences du management - diplôme d'études supérieures en commerce et management opérationnel
Bachelor en sciences du management - diplôme d'études supérieures en développement international et entrepreneuriat
Bachelor en sciences du management - diplôme d'études supérieures en management
Bachelor en sciences du management - diplôme d'études supérieures en management
Bachelor en sciences du management - diplôme d'études supérieures en management des affaires internationales (CESEM)
Bachelor en sciences du management - diplôme d'études supérieures en management international
Bachelor en sciences du management - diplôme en management et nouvelles technologies
Bachelor en sciences du management - diplôme IECG (Institut européen de commerce et de gestion)
Bachelor en sciences du management - diplôme responsable du développement commercial et marketing
Bachelor en sciences du management - diplôme supérieur de management international de l'entreprise (BBA)
Bachelor en sciences du management - diplôme supérieur en développement digital et commercial
Bachelor gestion et développement commercial
Bachelor marketing et développement commercial
Bachelor of arts (hons) in global business
BADGE audit manager
BADGE chef de projet transformation bancaire - Crédit Agricole Normandie
BADGE management de la distribution et des services automobiles
BADGE manager agile
BADGE manager en entreprise
BADGE responsable Commercial
BADGE responsable commercial banque et assurance
Brest Business School programme grande école
BSB programme grande école
BUT spécialité gestion administrative et commerciale des organisations parcours management commercial et marketing omnicanal
Certificat de compétence mercatique des produits et services industriels
Certificat de spécialisation marketing industriel
Chargé d'affaires commerciales
Chargé de développement commercial et marketing
Chargé de développement commercial franco-allemand
Chargé du développement commercial
Chef de projet e-commerce
Chef de projet multimédia
Chef de projets marketing et commerce des vins et spiritueux
Conseiller commercial en vins et spiritueux
CQP animateur du développement commercial de la PME-PMI par l'international
CQP chef d'agence en négoce des matériaux de construction
CQP commercial sédentaire
Diplôme de gestion et administration des affaires
Diplôme de gestion et administration des affaires (MBA-EMBA)
Diplôme de manager international
Diplôme de manager international mode et luxe
Diplôme d'enseignement supérieur en management international
Diplôme d'études avancées en management international des entreprises
Diplôme d'études en stratégie et management des projets de transformation
Diplôme d'études spécialisées en management et gestion de projet (DESMAP)
Diplôme d'études spécialisées en management international
Diplôme d'études spécialisées en management international
Diplôme d'études spécialisées en management international (DESMI)
Diplôme d'études spécialisées en management international (DESMI)
Diplôme d'études supérieures de management stratégique d'activités internationales
Diplôme d'études supérieures en commerce et gestion
Diplôme d'études supérieures en commerce et gestion
Diplôme d'études supérieures en gestion
Diplôme d'études supérieures en management avancé des affaires internationales
Diplôme d'études supérieures en management global
Diplôme d'études supérieures en management stratégique international
Diplôme d'études supérieures en marketing, gestion commerciale et management international (programme grande école)
Diplôme d'études supérieures spécialisées en développement des entreprises et transformation digitale
Diplôme d'études supérieures spécialisées en management des organisations
Diplôme d'études supérieures spécialisées en management international
Diplôme d'études supérieures spécialisées en management international
Diplôme en gestion des entreprises
Diplôme en gestion des entreprises (MIM)
Diplôme en gestion et administration des affaires
Diplôme en gestion et stratégies globales des entreprises
Diplôme en gestion stratégique des affaires internationales
Diplôme en management et gestion des entreprises (programme grande école)
Diplôme en management et gestion des organisations
Diplôme en management international
Diplôme en management international des arts culinaires
Diplome en sciences de gestion
Diplôme manager d'affaires internationales et de projets innovants
Diplôme pour cadres en management international des entreprises (DCMIE)
Diplôme pour dirigeant en administration des affaires
Diplôme pour dirigeant en administration des affaires
Diplôme stratégie et dirigeants
Diplôme supérieur de management international de l'entreprise
Diplôme supérieur en affaires internationales, négociation et géopolitique
Diplôme supérieur en développement digital et commercial
Diplôme supérieur en marketing commerce et gestion
Diplôme supérieur en marketing commerce et gestion
Diplôme supérieur en marketing, commerce et gestion
Diplôme supérieur en marketing, commerce et gestion
Diplôme supérieur en marketing, commerce et gestion
Diplôme supérieur en marketing, commerce et gestion
Diplôme supérieur en marketing, commerce et gestion
Diplôme supérieur en marketing, commerce et gestion
Diplôme supérieur en marketing, commerce et gestion
Diplôme supérieur en marketing, commerce et gestion
Diplôme supérieur en marketing, vente et gestion
Diplôme supérieur en stratégie et gestion des entreprises
Diplôme supérieur en stratégie et performance durable de l’entreprise
Directeur commercial marketing et stratégie digitale
Directeur d'activités
Directeur de business unit
Directeur de la collecte de fonds et du mécénat
Directeur de projets (MS)
Dirigeant d'entreprise
EBS programme grande école
EBS programme grande école
E-business et multimédia
EDC programme grande école
EM Normandie programme grande école
ESC Pau programme grande école
ESCE programme grande école
ESSCA programme grande école
Expert en intelligence économique
Expert en optimisation et transmission du patrimoine
Expert en relations et coopérations internationales
GEM programme Grande Ecole
Gestionnaire des organisations sportives (DU)
ICD programme grande école
Ingénieur d’affaires
Ingénieur d’affaires international (MS)
Ingénieur d'affaires
Ingénieur d'affaires
Ingénieur d'affaires industrielles pour l'international (MS)
Ingénieur diplômé de l'école nationale supérieure de l'électronique et de ses applications
Ingénieur diplômé de l'école polytechnique universitaire de l'université Côte d'Azur spécialité génie biologique
Ingénieur diplômé de l'institut polytechnique UniLaSalle spécialité agronomie et agro-industries
Ingénieur diplômé de l'institut supérieur d'agriculture Rhône-Alpes
INSEEC programme grande école
ISC Paris programme grande école
Kedge Business School programme grande école
Licence pro mention management des activités commerciales
Licence pro mention métiers du commerce international
Management et organisation
Manager commercial de la distribution automobile
Manager d’unité opérationnelle
Manager dans le secteur hôtelier international
Manager de la performance commerciale
Manager de la stratégie digitale marketing et commerciale
Manager de la stratégie et de la transformation digitale (MS)
Manager de l'événementiel et du tourisme
Manager de projets nationaux et internationaux des organisations
Manager des activités du tourisme et des voyages
Manager des organisations à l'international
Manager des organisations à l'international
Manager des stratégies digitales (MS)
Manager développement et performance commerciale
Manager du développement commercial
Manager du développement commercial
Manager du développement commercial
Manager du développement commercial
Manager du développement commercial à l'international
Manager du développement d'affaires à l'international
Manager du développement d'affaires en agrobusiness
Manager du développement dans la filière vins et spiritueux
Manager du développement d'entreprise et commercial
Manager du développement international
Manager du développement international
Manager du développement international mode et luxe
Manager du développement stratégique d'innovations technologiques responsables (MS)
Manager du marketing digital
Manager du marketing et de la relation client
Manager du marketing et de la stratégie commerciale
Manager du marketing et de la transformation digitale
Manager d'unité opérationnelle
Manager en ingénierie d'affaires
Manager en services et industries de santé (MS)
Manager en stratégie de développement des affaires
Manager en stratégie d'entreprise
Manager en stratégie et développement international
Manager international
Manager marketing data et commerce électronique (MS)
Manager marketing digital (MS)
Manager marketing et commercial dans les industries de santé (MS)
Manager marketing et commercial en produits et services de luxe
Manager marketing et commercial spécialisé en acquisition numérique
Manager marketing et communication
Manager marketing et communication (MS)
Manager marketing et développement de solutions innovantes pour les industries et technologies de santé (MS)
Manager produits et marketing
Manager responsable des organisations sportives (MS)
Manager stratégique et opérationnel d'activité
Manager transport, logistique et commerce international
Marketing et stratégie
Master droit, économie, gestion mention droit et management des vins et des spiritueux
Master mention économie internationale
Master mention langues et commerce international
Master mention langues étrangères appliquées
Master mention langues étrangères appliquées
Master mention management des PME-PMI
Master mention management et commerce international
Master mention marketing, vente
Mastère spécialisé commerce international des vins et spiritueux
Mastère spécialisé développement de l'offre des objets connectés et services associés
Mastère spécialisé ingénieur d'affaires industrielles pour l'international
Mastère spécialisé marketing digital et data
Mastère spécialisé stratégie et développement d'affaires internationales
MBA web-business
Montpellier Business School programme grande école
MSc digital business analytics
MSc digital business and marketing
MSc international and sustainable management
MSc international business
MSc international business
MSc international marketing and business development
Programme supérieur de gestion et de commerce
PSB programme grande école
Responsable commercial
Responsable d'activité commerciale et marketing
Responsable d'activités commerciales
Responsable d'affaires agroalimentaires
Responsable d'affaires commerciales et du développement à l'international
Responsable d'agence et de commerce
Responsable de développement commercial
Responsable de développement de clientèle
Responsable de la performance commerciale et du marketing digital
Responsable de la stratégie marketing et commerciale de mode
Responsable de zone import-export
Responsable du développement
Responsable du développement
Responsable du développement commercial
Responsable du développement commercial
Responsable du développement commercial
Responsable du développement commercial
Responsable du développement commercial France et International
Responsable du développement de produits dans le secteur de la mode
Responsable du développement des affaires
Responsable du développement des affaires
Responsable du marketing et du développement commercial
Responsable d'un centre de profit
Responsable en développement commercial et marketing
Responsable en marketing, commercialisation et gestion
Responsable export des vins et spiritueux
Responsable marketing digital stratégique et opérationnel
Responsable marketing et commercial spécialisé en acquisition numérique
Responsable marketing et communication
Responsable marketing et communication
Responsable technico-commercial
SCBS programme grande école

Les compétences recherchées

Cliquez sur l'une des compétences ci-dessous pour connaître les savoir-être professionnels recommandés pour exercer ce métier.

Ce qu’il faut savoir faire

Développement commercial

Développement commercial + Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins
Développement commercial + Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
Développement commercial + Développer et fidéliser la relation client
Développement commercial + Développer un portefeuille clients et prospects
Développement commercial + Élaborer une stratégie commerciale
Développement commercial + Mettre en oeuvre une stratégie commerciale
Développement commercial + Organiser l'activité commerciale export d'une entreprise
Développement commercial + Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
Développement commercial + Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle

Stratégie de développement

Stratégie de développement + Concevoir et gérer un projet
Stratégie de développement + Piloter une activité

Droit, contentieux et négociation

Droit, contentieux et négociation + Établir les modalités de règlement d'un litige ou transmettre aux services juridiques, contentieux

Gestion administrative et comptable

Gestion administrative et comptable + Concevoir des supports de suivi et de gestion
Gestion administrative et comptable + Réaliser des opérations liées à la gestion des ressources humaines

Gestion et contrôle

Gestion et contrôle + Élaborer, suivre et piloter un budget

Communication, Multimédia

Communication, Multimédia + Rédiger un cahier des charges, des spécifications techniques

Data et Nouvelles technologies

Data et Nouvelles technologies + Analyser, exploiter, structurer des données

Management

Management + Animer, coordonner une équipe

Communication

Communication + Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier

Les savoir-être professionnels

Faire preuve de rigueur et de précision
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Prendre des initiatives et être force de proposition

Ce qu'il faut savoir

Analyse de données expérimentales
Approvisionnement en ligne / E achat
Données d'activité de la structure, du service
E-commerce
Gestion budgétaire
Logiciel de gestion clients
Management électronique de relation client (e-CRM)

Droit commercial
Droit du commerce international
Marketing / Mercatique
Outils de planification
Réglementation des douanes
Réglementation du commerce électronique

Techniques commerciales
Techniques d'affacturage
Techniques de vente et de promotion

Les contextes de travail

Conditions de travail et risques professionnels

Possibilité de télétravail

Lieux et déplacements

Déplacements professionnels
Zone internationale
Zone nationale
Zone régionale

Publics spécifiques

Clientèle d'entreprises
Particuliers

Types de structures

Association

Pour aller plus loin dans votre projet

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