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Indicateurs régionaux du marché du travail
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Source France Travail / CARIF-OREF / Onisep
Responsable Efficacité Commerciale (SFE)
Métier qui recrute
Métier de la transition écologique
- Responsable Efficacité Commerciale (SFE)
Les indicateurs régionaux du marché du travail
7179
demandeurs d'emploi
visent ce métier
Difficultés de recrutement Moyen
Temps plein (96 %)
Temps partiel (4 %)
7 % D'emplois saisonniers
+ 21 % Évolution de l'emploi au cours des 5 dernières années
38 % De femmes dans ce métier
0 % des personnes qui exercent ce métier ne sont pas salariés
4 % des personnes qui exercent ce métier n'ont aucun diplôme
81 % des personnes qui exercent ce métier sont diplômées du supérieur
4068 € La moitié des personnes exerçant ce métier à temps plein gagnent plus de 4068 € net par mois
Tout savoir sur ce métier
Les missions principales
- Le Responsable Efficacité Commerciale (SFE) est l''artisan de la réussite commerciale : il optimise les stratégies de vente pour maximiser les résultats de l''entreprise.
- Développe et met en œuvre des stratégies pour augmenter l''efficacité des forces de vente
- Collabore avec les équipes marketing et produit pour aligner les efforts de vente avec les objectifs globaux de l''entreprise
- Définit et développe des outils de reporting & d''analyse des résultats
- Participe à la définition de la stratégie client et les méthodes de vente associées
- Analyse des études de marché et analyse des résultats
Comment y accéder
- Cet emploi est accessible avec un Master en management commercial ou un Diplôme d''études supérieures en marketing.
Certifications et diplômes
- Bachelor coordinateur de projets de développement international et sociétal
- Bachelor digital et business international
- Bachelor en management
- Bachelor en management
- Bachelor en sciences du management - affaires et relations internationales
- Bachelor en sciences du management - digital et business international
- Bachelor en sciences du management - diplome de management global et coopérations interculturelles
- Bachelor en sciences du management - diplôme de management international
- Bachelor en sciences du management - diplôme d'enseignement supérieur en management international (BMI)
- Bachelor en sciences du management - diplôme d'études supérieures de management international
- Bachelor en sciences du management - diplôme d'études supérieures en administration des affaires
- Bachelor en sciences du management - diplôme d'études supérieures en commerce et management opérationnel
- Bachelor en sciences du management - diplôme d'études supérieures en développement international et entrepreneuriat
- Bachelor en sciences du management - diplôme d'études supérieures en management
- Bachelor en sciences du management - diplôme d'études supérieures en management
- Bachelor en sciences du management - diplôme d'études supérieures en management des affaires internationales (CESEM)
- Bachelor en sciences du management - diplôme d'études supérieures en management international
- Bachelor en sciences du management - diplôme en management et nouvelles technologies
- Bachelor en sciences du management - diplôme IECG (Institut européen de commerce et de gestion)
- Bachelor en sciences du management - diplôme responsable du développement commercial et marketing
- Bachelor en sciences du management - diplôme supérieur de management international de l'entreprise (BBA)
- Bachelor en sciences du management - diplôme supérieur en développement digital et commercial
- Bachelor gestion et développement commercial
- Bachelor marketing et développement commercial
- Bachelor of arts (hons) in global business
- BADGE audit manager
- BADGE chef de projet transformation bancaire - Crédit Agricole Normandie
- BADGE management de la distribution et des services automobiles
- BADGE manager agile
- BADGE manager en entreprise
- BADGE responsable Commercial
- BADGE responsable commercial banque et assurance
- Brest Business School programme grande école
- BSB programme grande école
- BUT spécialité gestion administrative et commerciale des organisations parcours management commercial et marketing omnicanal
- Certificat de compétence mercatique des produits et services industriels
- Certificat de spécialisation marketing industriel
- Chargé d'affaires commerciales
- Chargé de développement commercial et marketing
- Chargé de développement commercial franco-allemand
- Chargé du développement commercial
- Chef de projet e-commerce
- Chef de projet multimédia
- Chef de projets marketing et commerce des vins et spiritueux
- Conseiller commercial en vins et spiritueux
- CQP animateur du développement commercial de la PME-PMI par l'international
- CQP chef d'agence en négoce des matériaux de construction
- CQP commercial sédentaire
- Diplôme de gestion et administration des affaires
- Diplôme de gestion et administration des affaires (MBA-EMBA)
- Diplôme de manager international
- Diplôme de manager international mode et luxe
- Diplôme d'enseignement supérieur en management international
- Diplôme d'études avancées en management international des entreprises
- Diplôme d'études en stratégie et management des projets de transformation
- Diplôme d'études spécialisées en management et gestion de projet (DESMAP)
- Diplôme d'études spécialisées en management international
- Diplôme d'études spécialisées en management international
- Diplôme d'études spécialisées en management international (DESMI)
- Diplôme d'études spécialisées en management international (DESMI)
- Diplôme d'études supérieures de management stratégique d'activités internationales
- Diplôme d'études supérieures en commerce et gestion
- Diplôme d'études supérieures en commerce et gestion
- Diplôme d'études supérieures en gestion
- Diplôme d'études supérieures en management avancé des affaires internationales
- Diplôme d'études supérieures en management global
- Diplôme d'études supérieures en management stratégique international
- Diplôme d'études supérieures en marketing, gestion commerciale et management international (programme grande école)
- Diplôme d'études supérieures spécialisées en développement des entreprises et transformation digitale
- Diplôme d'études supérieures spécialisées en management des organisations
- Diplôme d'études supérieures spécialisées en management international
- Diplôme d'études supérieures spécialisées en management international
- Diplôme en gestion des entreprises
- Diplôme en gestion des entreprises (MIM)
- Diplôme en gestion et administration des affaires
- Diplôme en gestion et stratégies globales des entreprises
- Diplôme en gestion stratégique des affaires internationales
- Diplôme en management et gestion des entreprises (programme grande école)
- Diplôme en management et gestion des organisations
- Diplôme en management international
- Diplôme en management international des arts culinaires
- Diplome en sciences de gestion
- Diplôme manager d'affaires internationales et de projets innovants
- Diplôme pour cadres en management international des entreprises (DCMIE)
- Diplôme pour dirigeant en administration des affaires
- Diplôme pour dirigeant en administration des affaires
- Diplôme stratégie et dirigeants
- Diplôme supérieur de management international de l'entreprise
- Diplôme supérieur en affaires internationales, négociation et géopolitique
- Diplôme supérieur en développement digital et commercial
- Diplôme supérieur en marketing commerce et gestion
- Diplôme supérieur en marketing commerce et gestion
- Diplôme supérieur en marketing, commerce et gestion
- Diplôme supérieur en marketing, commerce et gestion
- Diplôme supérieur en marketing, commerce et gestion
- Diplôme supérieur en marketing, commerce et gestion
- Diplôme supérieur en marketing, commerce et gestion
- Diplôme supérieur en marketing, commerce et gestion
- Diplôme supérieur en marketing, commerce et gestion
- Diplôme supérieur en marketing, commerce et gestion
- Diplôme supérieur en marketing, vente et gestion
- Diplôme supérieur en stratégie et gestion des entreprises
- Diplôme supérieur en stratégie et performance durable de l’entreprise
- Directeur commercial marketing et stratégie digitale
- Directeur d'activités
- Directeur de business unit
- Directeur de la collecte de fonds et du mécénat
- Directeur de projets (MS)
- Dirigeant d'entreprise
- EBS programme grande école
- EBS programme grande école
- E-business et multimédia
- EDC programme grande école
- EM Normandie programme grande école
- ESC Pau programme grande école
- ESCE programme grande école
- ESSCA programme grande école
- Expert en intelligence économique
- Expert en optimisation et transmission du patrimoine
- Expert en relations et coopérations internationales
- GEM programme Grande Ecole
- Gestionnaire des organisations sportives (DU)
- ICD programme grande école
- Ingénieur d’affaires
- Ingénieur d’affaires international (MS)
- Ingénieur d'affaires
- Ingénieur d'affaires
- Ingénieur d'affaires industrielles pour l'international (MS)
- Ingénieur diplômé de l'école nationale supérieure de l'électronique et de ses applications
- Ingénieur diplômé de l'école polytechnique universitaire de l'université Côte d'Azur spécialité génie biologique
- Ingénieur diplômé de l'institut polytechnique UniLaSalle spécialité agronomie et agro-industries
- Ingénieur diplômé de l'institut supérieur d'agriculture Rhône-Alpes
- INSEEC programme grande école
- ISC Paris programme grande école
- Kedge Business School programme grande école
- Licence pro mention management des activités commerciales
- Licence pro mention métiers du commerce international
- Management et organisation
- Manager commercial de la distribution automobile
- Manager d’unité opérationnelle
- Manager dans le secteur hôtelier international
- Manager de la performance commerciale
- Manager de la stratégie digitale marketing et commerciale
- Manager de la stratégie et de la transformation digitale (MS)
- Manager de l'événementiel et du tourisme
- Manager de projets nationaux et internationaux des organisations
- Manager des activités du tourisme et des voyages
- Manager des organisations à l'international
- Manager des organisations à l'international
- Manager des stratégies digitales (MS)
- Manager développement et performance commerciale
- Manager du développement commercial
- Manager du développement commercial
- Manager du développement commercial
- Manager du développement commercial
- Manager du développement commercial à l'international
- Manager du développement d'affaires à l'international
- Manager du développement d'affaires en agrobusiness
- Manager du développement dans la filière vins et spiritueux
- Manager du développement d'entreprise et commercial
- Manager du développement international
- Manager du développement international
- Manager du développement international mode et luxe
- Manager du développement stratégique d'innovations technologiques responsables (MS)
- Manager du marketing digital
- Manager du marketing et de la relation client
- Manager du marketing et de la stratégie commerciale
- Manager du marketing et de la transformation digitale
- Manager d'unité opérationnelle
- Manager en ingénierie d'affaires
- Manager en services et industries de santé (MS)
- Manager en stratégie de développement des affaires
- Manager en stratégie d'entreprise
- Manager en stratégie et développement international
- Manager international
- Manager marketing data et commerce électronique (MS)
- Manager marketing digital (MS)
- Manager marketing et commercial dans les industries de santé (MS)
- Manager marketing et commercial en produits et services de luxe
- Manager marketing et commercial spécialisé en acquisition numérique
- Manager marketing et communication
- Manager marketing et communication (MS)
- Manager marketing et développement de solutions innovantes pour les industries et technologies de santé (MS)
- Manager produits et marketing
- Manager responsable des organisations sportives (MS)
- Manager stratégique et opérationnel d'activité
- Manager transport, logistique et commerce international
- Marketing et stratégie
- Master droit, économie, gestion mention droit et management des vins et des spiritueux
- Master mention économie internationale
- Master mention langues et commerce international
- Master mention langues étrangères appliquées
- Master mention langues étrangères appliquées
- Master mention management des PME-PMI
- Master mention management et commerce international
- Master mention marketing, vente
- Mastère spécialisé commerce international des vins et spiritueux
- Mastère spécialisé développement de l'offre des objets connectés et services associés
- Mastère spécialisé ingénieur d'affaires industrielles pour l'international
- Mastère spécialisé marketing digital et data
- Mastère spécialisé stratégie et développement d'affaires internationales
- MBA web-business
- Montpellier Business School programme grande école
- MSc digital business analytics
- MSc digital business and marketing
- MSc international and sustainable management
- MSc international business
- MSc international business
- MSc international marketing and business development
- Programme supérieur de gestion et de commerce
- PSB programme grande école
- Responsable commercial
- Responsable d'activité commerciale et marketing
- Responsable d'activités commerciales
- Responsable d'affaires agroalimentaires
- Responsable d'affaires commerciales et du développement à l'international
- Responsable d'agence et de commerce
- Responsable de développement commercial
- Responsable de développement de clientèle
- Responsable de la performance commerciale et du marketing digital
- Responsable de la stratégie marketing et commerciale de mode
- Responsable de zone import-export
- Responsable du développement
- Responsable du développement
- Responsable du développement commercial
- Responsable du développement commercial
- Responsable du développement commercial
- Responsable du développement commercial
- Responsable du développement commercial France et International
- Responsable du développement de produits dans le secteur de la mode
- Responsable du développement des affaires
- Responsable du développement des affaires
- Responsable du marketing et du développement commercial
- Responsable d'un centre de profit
- Responsable en développement commercial et marketing
- Responsable en marketing, commercialisation et gestion
- Responsable export des vins et spiritueux
- Responsable marketing digital stratégique et opérationnel
- Responsable marketing et commercial spécialisé en acquisition numérique
- Responsable marketing et communication
- Responsable marketing et communication
- Responsable technico-commercial
- SCBS programme grande école
Les compétences recherchées
Cliquez sur l'une des compétences ci-dessous pour connaître les savoir-être professionnels recommandés pour exercer ce métier.
Ce qu’il faut savoir faire
-
Développement commercial
- Développement commercial + Analyser les retours clients pour améliorer les services
- Développement commercial + Analyser une clientèle
- Développement commercial + Concevoir des stratégies de fidélisation de la clientèle
- Développement commercial + Contrôler des opérations commerciales
- Développement commercial + Élaborer une stratégie de marketing digital
- Développement commercial + Évaluer les tendances du marché pour ajuster les approches
- Développement commercial + Optimiser l'utilisation des ressources commerciales
- Développement commercial + Travailler en transverse (marketing, ventes, efficacité commerciale, market access) Stratégie de développement
- Stratégie de développement + Analyser les performances commerciales pour optimiser les stratégies
- Stratégie de développement + Élaborer des plans d'action pour atteindre les objectifs de vente
- Stratégie de développement + Évaluer l'efficacité des campagnes promotionnelles
- Stratégie de développement + Mettre en place des indicateurs de performance technique
- Stratégie de développement + Participer, conduire un projet en veillant à la qualité, au respect du budget et des échéances
- Stratégie de développement + Piloter un projet (phases et équipe)
-
Communication, Multimédia
- Communication, Multimédia + Conduire une campagne de communication
- Communication, Multimédia + Fiabiliser les informations reçues, les rendre utilisables et les communiquer de manière pertinente aux interlocuteur/trices
- Communication, Multimédia + Savoir travailler en transversalité Data et Nouvelles technologies
- Data et Nouvelles technologies + Comprendre, interpréter des données et documents techniques
- Data et Nouvelles technologies + Interpréter les résultats et les traduire sous une forme statistique
- Data et Nouvelles technologies + Utiliser des outils CRM pour gérer les interactions clients Recherche, Innovation
- Recherche, Innovation + Analyser, résoudre un problème courant ou complexe
- Recherche, Innovation + Proposer des solutions innovantes pour augmenter les ventes
- Recherche, Innovation + Surveiller les tendances du marché digital
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Communication
- Communication + Convaincre en argumentant avec un ou plusieurs interlocuteurs (interne et externe)
- Communication + Convaincre, négocier
- Communication + Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects
- Communication + Organiser des réunions pour discuter des progrès
- Communication + Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier
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Prévention des risques
- Prévention des risques + Gérer les crises en maintenant la continuité des affaires Qualité
- Qualité + Améliorer les processus de feedback client
- Qualité + Assurer la conformité des pratiques marketing
- Qualité + Piloter une démarche qualité, un processus d'amélioration continue
-
Droit, contentieux et négociation
- Droit, contentieux et négociation + Négocier les termes des contrats avec les clients Gestion administrative et comptable
- Gestion administrative et comptable + Rédiger une note de synthèse
- Gestion administrative et comptable + Surveiller régulièrement les performances de vente et ajuster les stratégies Gestion et contrôle
- Gestion et contrôle + Gérer les budgets alloués aux activités commerciales
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Management
- Management + Encourager l'innovation et la créativité au sein de l'équipe
- Management + Évaluer régulièrement les compétences des équipes commerciales
- Management + Former les équipes aux nouvelles méthodes de vente
Les savoir-être professionnels
- Faire preuve de leadership
- Faire preuve de réactivité
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
- Prendre des initiatives et être force de proposition
Ce qu'il faut savoir
- Analyse de marché
- Développement de partenariats stratégiques
- Évaluation de la performance commerciale
- Gestion de la relation client (CRM)
- Gestion d'équipe commerciale
- Gestion des relations clientèle
- Gestion du temps
- Optimisation des processus de vente
- Planification stratégique
- Stratégies de vente
- Analyse de la demande du marché
- Gestion de projet
- Indicateurs de performance (ICP / KPI)
- Prospection commerciale
- Utilisation d'outils d'analyse commerciale
- Communication interpersonnelle
- Formation des équipes de vente
- Techniques commerciales
- Techniques de closing de vente
- Techniques de communication et de négociation
Les contextes de travail
Conditions de travail et risques professionnels
- En milieu industriel
Lieux et déplacements
- Déplacements professionnels
- Zone internationale
- Zone nationale
Publics spécifiques
- Clientèle d'affaires
Types de structures
- Industries de santé
Statut d'emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)