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Indicateurs régionaux du marché du travail
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Source France Travail / CARIF-OREF / Onisep
Chef / Cheffe des ventes
Métier qui recrute
Métier de la transition écologique
- Chef / Cheffe de secteur des ventes
- Chef / Cheffe des ventes
- Responsable des ventes et merchandising
Les indicateurs régionaux du marché du travail
7179
demandeurs d'emploi
visent ce métier
Difficultés de recrutement Moyen
Temps plein (96 %)
Temps partiel (4 %)
7 % D'emplois saisonniers
+ 21 % Évolution de l'emploi au cours des 5 dernières années
38 % De femmes dans ce métier
0 % des personnes qui exercent ce métier ne sont pas salariés
4 % des personnes qui exercent ce métier n'ont aucun diplôme
81 % des personnes qui exercent ce métier sont diplômées du supérieur
4068 € La moitié des personnes exerçant ce métier à temps plein gagnent plus de 4068 € net par mois
Tout savoir sur ce métier
Les missions principales
- Le Chef des ventes, un leader stratégique au cœur du développement commercial.
- Dirige et anime une équipe de vente pour atteindre les objectifs commerciaux
- Développe des stratégies de vente pour optimiser les performances du secteur
- Assure la formation et le coaching des membres de son équipe pour améliorer leurs compétences
- Analyse les données de vente pour ajuster les tactiques et stratégies commerciales
- Collabore avec d''autres départements pour assurer la cohérence des objectifs de l''entreprise
Comment y accéder
- Les formations appréciées pour exercer cet emploi vont du Bac+3 au Bac +5 dans le domaine de la gestion administrative et commerciale des organisations, des techniques de commercialisation , du marketing ou de la vente.
- Bien qu''aucune certification ne soit obligatoire pour accéder à cet emploi, une expérience préalable d''au moins dix ans dans la gestion de points de vente est indispensable.
Certifications et diplômes
- Bachelor en sciences du management
- Bachelor en sciences du management - chargé d'affaires internationales
- Bachelor en sciences du management - diplome de management global et coopérations interculturelles
- Bachelor en sciences du management - diplôme de management international
- Bachelor en sciences du management - diplôme d'études supérieures de gestion et commerce international
- Bachelor en sciences du management - diplôme d'études supérieures en commerce et management opérationnel
- Bachelor en sciences du management - diplôme d'études supérieures en management
- Bachelor en sciences du management - diplôme d'études supérieures en management international (IBBA)
- Bachelor en sciences du management - diplôme en management et nouvelles technologies
- Bachelor en sciences du management - diplôme en management général et international
- Bachelor en sciences du management - diplôme en management international des affaires (DMIA)
- Bachelor en sciences du management - diplôme responsable du développement commercial et marketing
- Bachelor en sciences du management - diplôme supérieur en développement digital et commercial
- Bachelor en sciences du management - programme de gestion et de management des entreprises
- Bachelor global marketing
- Bachelor in International Trade
- BADGE audit manager
- BADGE management de la distribution et des services automobiles
- BADGE manager en entreprise
- BADGE responsable de centre de profit
- BTS négociation et digitalisation de la relation client
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente
- Certificat de compétence mercatique des produits et services industriels
- Certificat de spécialisation marketing industriel
- Chargé d'affaires commerciales
- Chargé de développement commercial franco-allemand
- Chargé de gestion commerciale
- Chargé du développement commercial
- Chef de projets marketing et commerce des vins et spiritueux
- CQP adjoint au chef des ventes
- CQP chef d'agence en négoce des matériaux de construction
- CQP chef des ventes
- CQP chef des ventes P.R.A. (pièces de rechange et accessoires)
- CQP manager commercial cuisines et/ou aménagement intérieur
- CQP manager d'équipe commerciale en commerces de gros
- CQP manager d'équipe en négoce des matériaux de construction
- Diplôme de développeur commercial et marketing
- Diplôme de responsable d'unité d'affaires
- Diplôme d'études supérieures en gestion
- Diplôme en développement commercial et marketing digital
- Diplôme en management international
- Diplôme en management international des affaires
- Diplôme en management international des affaires (DMIA)
- Diplôme supérieur en développement digital et commercial
- Directeur commercial marketing et stratégie digitale
- ESC Clermont programme grande école
- ESSCA programme grande école
- Ingénieur d'affaires
- Ingénieur d'affaires industrielles
- International business
- ISG programme grande école
- ISTEC programme grande école
- Licence droit, économie, gestion mention administration et échanges internationaux
- Licence pro mention commerce et distribution
- Licence pro mention commercialisation de produits et services
- Licence pro mention management des activités commerciales
- Licence pro mention métiers de la promotion des produits de santé
- Licence pro mention métiers du tourisme : commercialisation des produits touristiques
- Licence pro mention nautisme et métiers de la plaisance
- Licence pro mention technico-commercial
- Manager dans l'univers de la beauté
- Manager de la distribution et des services automobiles (BADGE)
- Manager de la stratégie commerciale
- Manager des activités du tourisme et des voyages
- Manager développement et performance commerciale
- Manager du développement commercial
- Manager du développement commercial
- Manager du développement commercial
- Manager du développement commercial
- Manager du développement commercial à l'international
- Manager du développement d'affaires à l'international
- Manager du développement d'entreprise et commercial
- Manager du développement international
- Manager du développement international
- Manager d'unité opérationnelle
- Manager en ingénierie d'affaires
- Manager international
- Manager international en industries du luxe et de la mode
- Manager marketing et commercial en produits et services de luxe
- Master mention commerce et distribution
- Master mention intégré franco-allemand en management
- Master mention langues et commerce international
- Master mention management
- Master mention management et commerce international
- Master mention mode
- Mastère de l'AUP communications
- Mastère de l'AUP relations internationales
- MSc international commerce and digital marketing
- Responsable commerce retail
- Responsable commercial
- Responsable d'activité commerciale et marketing
- Responsable de développement de clientèle
- Responsable du développement
- Responsable du développement
- Responsable du développement commercial
- Responsable du développement commercial
- Responsable du développement commercial
- Responsable du développement commercial France et International
- Responsable du marketing et du développement commercial
- Responsable export des vins et spiritueux
- Responsable retail dans le luxe
- Responsable technico-commercial
- Skema programme grande école
- Titre professionnel négociateur technico-commercial
- Un des meilleurs ouvriers de France groupe métiers des accessoires du vêtement et de la beauté classe coiffure
Les compétences recherchées
Cliquez sur l'une des compétences ci-dessous pour connaître les savoir-être professionnels recommandés pour exercer ce métier.
Ce qu’il faut savoir faire
-
Développement commercial
- Développement commercial + Améliorer les techniques de présentation de produits
- Développement commercial + Analyser et identifier des tendances, des préférences de consommation
- Développement commercial + Concevoir des outils d'aide à la vente
- Développement commercial + Concevoir des stratégies de fidélisation de la clientèle
- Développement commercial + Concevoir une opération d'animation en magasin
- Développement commercial + Développer des techniques de vente innovantes
- Développement commercial + Développer un portefeuille clients et prospects
- Développement commercial + Élaborer une stratégie commerciale
- Développement commercial + Élaborer, adapter une proposition commerciale
- Développement commercial + Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
- Développement commercial + Mettre en œuvre des campagnes de marketing ciblées
- Développement commercial + Négocier des conditions commerciales
- Développement commercial + Participer à la définition de la politique globale de marchandisage de l'entreprise
- Développement commercial + Suivre les tendances du marché pour ajuster les stratégies Stratégie de développement
- Stratégie de développement + Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
- Stratégie de développement + Mettre en place des indicateurs de performance technique
- Stratégie de développement + Optimiser les canaux de distribution des produits
- Stratégie de développement + Optimiser une activité commerciale
-
Conseil, Transmission
- Conseil, Transmission + Évaluer les besoins en formation de l'équipe de vente
- Conseil, Transmission + Former les nouveaux employés aux techniques de vente Gestion des Ressources Humaines
- Gestion des Ressources Humaines + Gérer les ressources humaines Management
- Management + Animer, coordonner une équipe
- Management + Évaluer les compétences de ses collaborateurs et assurer des entretiens annuels
- Management + Optimiser la gestion du temps de l'équipe de vente
- Management + Renforcer la communication interne au sein de l'équipe
- Management + Renforcer les compétences de négociation de l'équipe
-
Droit, contentieux et négociation
- Droit, contentieux et négociation + Établir un contrat de vente
- Droit, contentieux et négociation + Gérer les réclamations clients Gestion et contrôle
- Gestion et contrôle + Élaborer, suivre et piloter un budget Pilotage et maîtrise des coûts
- Pilotage et maîtrise des coûts + Assurer la gestion administrative d'une activité
- Pilotage et maîtrise des coûts + Renforcer les relations avec les fournisseurs clés
-
Communication
- Communication + Développer l'esprit d'équipe
- Communication + Organiser des réunions d'équipe régulières
- Communication + Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier Organisation
- Organisation + Utiliser les outils numériques
-
Recherche, Innovation
- Recherche, Innovation + Assurer une veille concurrentielle active
-
Gestion des stocks
- Gestion des stocks + Organiser et contrôler un approvisionnement
Les savoir-être professionnels
- Faire preuve de leadership
- Faire preuve de rigueur et de précision
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
- Travailler en équipe
Ce qu'il faut savoir
- Anglais des affaires
- Gestion de budget de vente
- Logiciel de gestion clients
- Merchandising / Marchandisage
- Planification des ventes
- Résolution de problèmes complexes
- Techniques de négociation avancées
- Analyse de la demande du marché
- Éthique professionnelle
- Gestion de projet
- Marketing / Mercatique
- Communication interpersonnelle
- Formation des équipes de vente
- Techniques commerciales
- Techniques de gestion de conflits
Les contextes de travail
Conditions de travail et risques professionnels
- En contact avec du public
- Possibilité de télétravail
- Travail en mode projet
Horaires et durée du travail
- Travail durant les vacances scolaires
- Travail en horaires décalés
- Travail en journée
- Travail les week-ends et jours fériés
Lieux et déplacements
- Zone nationale
Publics spécifiques
- Clientèle de particuliers
- Clientèle d'entreprises
Statut d'emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)